marzo 2021

La política de venta

Las políticas de venta son parte del plan de ventas, después de definir objetivos, estrategia etc. Es preciso definir una “política de ventas”. La política de ventas es un sistema de control, ordena las decisiones, directrices; un tema del diario de un negocio, sin política de venta, rápidamente el negocio y el empresario se encontrarán …

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La estrategia de ventas

Continuamos en nuestro viaje por el plan de ventas. Hemos realizado nuestros estudios previos y definido los objetivos de venta. Ahora incursionamos en la estrategia de ventas. Antes de iniciar, es importante definir primero la palabra “estrategia”, muy utilizada en el mundo de los negocios y que, en mi opinión, sufre un desgaste, pues se usa para …

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Los objetivos de venta

Después de los estudios previos y determinar el entorno, vamos a definir los objetivos de venta, estos se pueden definir como el paso de una situación de ventas A hacia una situación de ventas B. Según los blogs de especialistas en el tema, existen al menos 4 tipos de objetivos en ventas: volumen, rentabilidad, cuota …

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PLYCEM – Costa Rica

Journney PLYCEM – Costa Rica Tema: avance de un material sin formalización en el mercado de la construcción costarricense, cómo un material informal gana mercado frente a los materiales legítimos.   Objetivo: determinar cómo contrarrestar o competir con el material informal y recuperar el mercado perdido frente a la propuesta informal.   Trabajo: cliente misterioso …

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Konrad Adenauer – Costa Rica

Journney Konrad Adenauer – Costa Rica Tema: percepción e interés de la democracia entre jóvenes costarricenses en las votaciones municipales 2018.   Objetivo: evaluar la percepción y el alcance de la democracia en las votaciones municipales en varias provincias del país.   Trabajo: dos grupos focales en cada provincia del país evaluando el conocimiento sobre …

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