Las políticas de venta son parte del plan de ventas, después de definir objetivos, estrategia etc. Es preciso definir una “política de ventas”. La política de ventas es un sistema de control, ordena las decisiones, directrices; un tema del diario de un negocio, sin política de venta, rápidamente el negocio y el empresario se encontrarán …
Continuamos en nuestro viaje por el plan de ventas. Hemos realizado nuestros estudios previos y definido los objetivos de venta. Ahora incursionamos en la estrategia de ventas. Antes de iniciar, es importante definir primero la palabra “estrategia”, muy utilizada en el mundo de los negocios y que, en mi opinión, sufre un desgaste, pues se usa para …
Después de los estudios previos y determinar el entorno, vamos a definir los objetivos de venta, estos se pueden definir como el paso de una situación de ventas A hacia una situación de ventas B. Según los blogs de especialistas en el tema, existen al menos 4 tipos de objetivos en ventas: volumen, rentabilidad, cuota …
En el contexto actual de la PYME en Costa Rica y el mundo entero, es más complicado hacer empresa, es más difícil gastar holgadamente desde la perspectiva del cliente. La distancia, el miedo, la cuarentena y la realidad han causado una disminución generalizada en el volumen de negocio de las empresas. Sin embargo, es nuestro …
Las emociones no son para ignorarlas, están ahí por alguna razón. El control emocional o “inteligencia emocional” se ha popularizado y la mayoría lo entiende como poner las emociones en un segundo plano o valorarlas menos que las razones. Por años, nos han vendido que las personas pueden ser frías y calculadoras, aún más en …
El mercadeo en sí mismo no miente o dice la verdad de lo que ofrece, somos los empresarios los que lo hacemos, tanto al momento de ofrecer como al de vender un servicio o producto. El mercadeo no es publicidad, la publicidad es una de las prácticas que aseguran el éxito del mercadeo. Queda claro …